公众号"MAKE1"

获取行业最新资讯

客服小E

微信号EEIOECOM

昨晚,罗永浩抖音直播“翻车”了

简介

经过前期不停地铺垫和抖音卖力的造势,罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万,支付交易总额超过1.1亿元,似乎成绩还不错。但朋友圈里不少人调侃说,本来是抱着看罗老师说相声的心态,但最终恹恹欲睡。罗老师团队的直播状态,的确没有那么体面。推销极米投影仪,直接说错品牌名称,当场道歉并号称退场“休息”,极米董事长就在旁边。推销网易办公椅,让直播搭档演示向后躺,反复说万一摔倒了算工伤。

2017 年 5 月 9 日,锤子科技发布会,罗永浩哽咽着说:“如果有一天卖了几百几千万台,连傻逼都在用我们的手机,你要知道——这是给你们做的。”

两年后,老罗把锤子丢了,今日头条接下了这个品牌,甚至为了帮助老罗还债,还花 6000 万让抖音签下了罗永浩的带货直播,吆喝卖货。

老罗嘴里的“傻逼”们用没用上锤子手机不好说,但昨晚(4月1日)的直播,估计有些买了老罗直播位置的厂商,正在拍大腿后悔,觉得自己不那么聪明。

经过前期不停地铺垫和抖音卖力的造势,罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万,支付交易总额超过1.1亿元,似乎成绩还不错。但朋友圈里不少人调侃说,本来是抱着看罗老师说相声的心态,但最终恹恹欲睡。

罗老师团队的直播状态,的确没有那么体面。

推销极米投影仪,直接说错品牌名称,当场道歉并号称退场“休息”,极米董事长就在旁边。

推销钟薛高冰棍儿,连官方宣传文案都没念明白,以至于直播搭档解释了几分钟钟薛高冰棍儿的外形设计非常像瓦片。

推销小米手机,表示自己最喜欢的功能是小米 10 Pro 可以逆向充电,然后掏出了 iPhone XR 展示逆向充电。

推销飞利浦智能门锁,朱萧木把指纹识别器说成了指纹采集器。

推销网易办公椅,让直播搭档演示向后躺,反复说万一摔倒了算工伤。

推销中国电信靓号,到直播最后一分钟想起来补个赞助商权益口播。

老罗说,直播卖货不为挣钱,就为交个朋友,抛开整场直播的大部分商品都不能达到全网直播价不说,光是看这个直播表现,能真下单买东西的,确实是老罗的真朋友。

罗永浩的代理公司给媒体们发了一份直播带货的新闻稿,标题叫做《罗老师进军电商的原因和核心优势》,里面说电商业务是罗老师的初心,在规划新业务的时候,核心考虑的是市场需求是什么、自己是否能满足这些需求。

巧了,如果你朋友圈有微商,肯定也能看到类似的话术,只不过可惜的是微商普遍没有罗老师贴金能力强,上面这段话,在微商那里,叫做:都是为了兄弟姐妹与家人们好。

当人们反复琢磨李佳琦是如何成功的,大多数都提到了李佳琦在直播前的反复准备,直播产品的真实低价,以及直播时的“真情实感”,你还别说李佳琦浮夸,人家是真的自己用了再卖的。

而罗老师昨晚的直播,第一次让人见识到,有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT,有一种购物平台荐物标签叫“低过老罗”。

整场直播最讽刺的地方,也许并不是老罗把极米叫成了自己曾经的品牌坚果,而是在发布会前的预热,老罗特意拍了个视频讽刺直播中领劵优惠的繁琐,然后自己直播时,面对一款选品,实在自己没弄清怎么领优惠券,直接叫了工作人员入镜,解释了一波优惠券怎么样。

之前每次老罗的发布会报道,我都习惯性的在文章结尾祝老罗好运,甚至在当年所有人都在说 TNT 是垃圾鸡肋的时候,抛出卖那么贵,也没什么人买,搞创新不坑人就不伤天害理的“护犊子逻辑”,毫不掩饰自己是个锤粉。但看完这场 3 个多小时的直播,说实话,我还是想念当年和王自如直播对峙的罗永浩,想念当年在鸟巢说理解万岁的罗永浩。

抱歉,这次直播,我真的吹不动了。

罗永浩的第一次直播,流量确实高,粉丝确实也买账,卖货也卖了不少,但频繁在直播中透露自己没有准备好,频繁出错,这是对观众的不尊重,把消费者当傻子,也是把合作对象当傻子。

观众不全是罗粉,也不是傻子,于是在直播的第 44 分钟,在直播间一片“废话太多”的刷屏中,老罗被助理短暂赶下了台。

谁都知道罗老师欠债缺钱,直播卖货也合理合法,但不把自己的名誉与粉丝的信任当回事儿,确实不太体面。

也真别说你看出了罗永浩的心酸,这个曾经那么骄傲的男人如今能屈能伸,然后再搬出一套“一个男人真正成熟的标签是他愿意低三下四去挣钱”的变质鸡汤,就好像谁生活就容易了似的。

还能保存这么高的流量,能被人关注,甚至还能卖出1 亿多的货,那不叫难。成年人的艰难是:意识到没人在乎你,但是一切还要继续。

老罗的直播,就像是网贷套现的人,一个平台接着一个平台,透支自己的价值,很难想象在今晚直播之后,那些买了老罗产品的观众,在知道自己买的产品不是真正的低价,下周直播,还能有多少真为了和罗老师交朋友来花钱的?

铁杆锤粉受不了老罗推荐小米,普通用户因为抖音的开屏推荐看个乐呵,甚至还有人进了直播间都不知道谁是罗永浩,烦得够呛干脆点点键盘喷直播太慢,如果罗永浩下周不调整,一晚上卖 1.1 个亿的大型“在线交友”,估计也就这么一次了。

转头看看淘宝直播,薇娅与老罗同时段开直播,卖出去了一发航天科工火箭技术荣鼎彩平台生产的火箭,单价 4000 万,有消息说这款火箭定金50万,链接上架后有800多客户拍下定金。4000 万还能这么抢的原因也很简单,是因为这个 4000 万的火箭,原价 4500 万。

这种操作算不算商业炒作暂时不谈,就光说卖货这事儿,人淘宝主播卖货,人设和粉丝黏性之外,靠的还是最直接的价格优惠。10 个亿的销售额,对于李佳琦来说,也就是不到一个月就能实现。

倒是相比于罗永浩,昨晚最大的赢家,还是抖音。从初期的各种微博预热,到罗永浩带来的话题热度,这 6000 万花得属实不亏,更别说在直播过程中,有大量抖音博主为了在潮水般的流量前给自己导导流,疯狂刷礼物。

如果说之前看直播带货基本上就是淘宝最出名,仅仅用一晚,抖音就让自己的所有用户都知道,看直播买东西,除了淘宝,抖音也行。抖音也让品牌方们看到了抖音用户的消费能力,让品牌方有信心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里。

罗永浩对于抖音来说,就是扔出的鱼饵,为的是钓电商这条大肥鱼。这波操作,其实和大年三十头条宣布西瓜视频免费播徐峥电影一样,花钱不但买到了流量,还买到了一个重要的未来商业机会。

当然,如果抖音后续没操作好,就会像当年同样请罗永浩来做直播的陌陌,钱花了,鱼饵扔了,也挺热闹,最后,啥也没用。陌陌唐岩是锤子的天使投资人,钱可以当做慈善。字节跳动,不缺流量,还是要新商业模式挣钱的。

最后,希望罗老师下场直播能好好准备,敬业些,别把消费者当傻子,也避免自己显得像傻子。

原文来自:虎嗅APP

 条评论
相关内容推荐










秒速牛牛官网 秒速赛车怎么玩 荣鼎彩平台 秒速赛车手机官网 秒速牛牛技巧 秒速赛车怎么玩 秒速赛车下载 荣鼎彩网 秒速赛车手机官网 荣鼎彩开奖直播网